超越打工

（配图摄影 by 辉友Jay）

最近花了几天晚上看了一部美国真人秀，中文译名是《富翁谷底求翻身》。

这个富翁真实存在，据查有5亿美金身家。在这个节目中，他接受一个全新挑战：只身前往一个陌生城市，仅凭一辆旧皮卡，100美金启动资金，挑战在90天内创办一个估值超过100万美金的企业。

如果没有达成目标，他自己需要在这个企业中投资100万美金。

90天时间分为两段，第一段以艰难谋生为主；第二段以创业为主。尤其在刚开始的前几天，格伦面临严峻的生存考验，最便宜的汽车酒店需要51美金一晚，吃一顿饭需要消耗20美金。按照这样的成本，他活不过两天。

所以最初的几天，他在车里睡过，也去当地接待低收入者的福利中心当志愿者，为的是换得一顿午饭。

启发一：寻找生意机会，而非出卖劳动时间

他在努力寻找工作，以熬过最初艰难的时期。所以帮别人打扫家里，给其他人打零工印体恤衫都干过。

但是他从一开始就有非常强烈的「跳出打工人」的想法。他不希望自己仅凭出卖时间谋生，因为这会让他距离90天创办一家企业非常遥远。

作为销售出身的他有一段独白给我很深的印象。他说自己必须找到一些东西可以去「卖」，而非一直出卖自己的时间。

为了找到可以「卖」的东西，他先在手机上搜索当地有哪些人在买哪些东西，其中有什么物品是自己可以想办法获得的，并且有较高价值的。

经过搜寻，他找到了「旧轮胎回收」的生意。这不是一般的乘用车轮胎，而是工业车辆的轮胎，所以报价比较高。他反复去工厂搜索这些物品，最终功夫不负有心人，终于让他找到三条，卖了1000多美金。通过「贸易」获得超过1000美金，这是一个打工人翻身的第一仗。

随后，他寻找更多可以被「交易」的商品，他需要找到自己能担负的起成本，转手售价尽可能高，流通性强的商品。他第一个想到了二手汽车，于是花了不到1000美金买入一辆二手本田轿车。

通过简单的清理，放置在公路边的显眼位置，不出几天找到了买家，获得了上千美元的收益。他又收了一辆凯迪拉克大型SUV，经过几天的寻觅，也顺利出售，获得数千美元收益。

这种「做生意」的思想一直在节目中体现，熬过最初艰难的生存期之后，他所思考的就不再是简单的出卖劳动时间，而是发现可以交易的机会。

他要出卖的不是自己具有的东西，而是先找到有需求的东西，再去找有效的供给。

通过简单的「增值处理」，比如清洗汽车内饰外观等等，匹配需求方，转手之后获得差价。因为起初他并不拥有任何物品，所以这些生意的机会都是被他主动发掘出来的。

后来，为了筹措开办Underdog BBQ（小卒烧烤店）的资金，他决定冒更大的风险，投资数万美金购入一处房产，经过修葺翻新之后再转手。获得的差价用来支撑烧烤店的装修。

这个过程很曲折，比如在买入房子之后发现整个房屋的地毯下被霉菌覆盖，必须请专业人士处理。任何意外都有可能让这项计划落空。

所以，「寻找生意机会，而非出卖劳动时间」是我从他身上学到的第一课，这也是每个打工人改变命运的第一个理念，尤其是那些收入不错的打工人。

永远不要沉溺于通过出卖劳动时间获得主要甚至全部收益。这样的人生，还是打工人。

启发二：团队先于项目和资金

第二个重要的经验来自他对于创业团队的重视。

和打工人喜欢单打独斗不同，他从筹划创业之初，就在寻找那些在各方面都比他更强，有机会成为创业伙伴的人加入他的创业团队。甚至，给他提供第一份打工收入的衣服店小老板也被他招入麾下。

他在只有一个梦想、一个简单的商业计划书、没有任何资金的前提下，就找到六七个得力干将，愿意和他一起奋斗。

他的第一个尝试是计划开一个啤酒精酿工厂，但是不久后就发现，因为执照审批周期的缘故，这个想法必须放弃，最后才想到了BBQ（烧烤）生意。

与很多打工人的想法不同，创建一支团队并不需要更多的外在条件，并不一定需要有雄厚的资金，也不一定需要有靠谱的项目。

与此相反，应该是先有一个团队，才能逐步找到靠谱的项目，然后找到资金。

其实这并非作秀，很多大公司创建之初，也是一没项目，而没有资金。美团的早期和华为的早期皆是如此，只是我们吃瓜看客选择性地忽视这些创业历史。

在一穷二白的时候，创始人的领导力在团队组建的过程中起到决定性作用。他的梦想、感召力、动员能力就是最重要的「种子基金」。

格伦在创建小卒烧烤的过程中全靠这些团队成员的支撑，没有这些专业人士的加入，他们不会在烧烤节上获奖，也不会在一个月左右的时间完成小卒烧烤的开业。

「依靠团队，而不是单打独斗」是给打工人改变命运的第二条建议。

我认为之所以打工人喜欢单打独斗，一方面与现在企业的组织形式有关系，另一方面与从小的教育相关。

在童年的教育中，我们最重要的事情就是考试。考试不需要合作，甚至考试鼓励单打独斗，因为你知道而别人不知道的答案是你的分数超过别人的关键。所以，从某种程度上来说，我们从小所接受的教育是不鼓励合作的。

这是我们必须及早意识到，并且尽快想办法改变的一个打工人痼疾。

启发三：目标驱动，团队才有战斗力

第三个重要经验是目标驱动。其实这个真人秀节目从一开始就有明确的目标（影片中用了「goal」这个单词），格伦需要在90天内创办一家价值100万美金的企业，如果目标没有达成，他需要在这个项目中投入自有资金100万美金。

在整个90天内，他的目标感不断体现。比如他设置过多个目标，比如要先获得3000美金的生存资金等。

给我印象最深的场景当是「烧烤节」。为了筹措小卒烧烤店的装修资金，也为了给小卒烧烤店打响第一炮，做第一次成功的PR，他们决定参加烧烤节。

他们有两个目标，第一是在烧烤节期间，获得25000美金收入，这些资金大部分计划投入烧烤店的装修；第二是获得烧烤节大奖，这将为他们的店赢得最初的声誉。

格伦为每一天制定了收入目标。第一天是5000美金，结果因为团队磨合，各种意外频发，尤其是起初没有通过卫生检查，被迫从下午两点才开始营业，所以只获得3000美金收入。格伦当天晚上召集团队，给大家打气。

第二天大家顺利完成5000美金的收入目标。第三天，他们需要挑战8000美金的目标，最终达成。

最后一天他们需要挑战10000美金的目标，由于糟糕的暴风雨天气，烧烤节在最后一天被迫提前结束。虽然他们的团队一直支撑到最后时刻，依然没有达成一万美金的挑战。

但是能很明显看到，一个有目标和没有目标的团队有着怎样的差距。

整个烧烤节期间，他们的摊位是人气最旺，排队最长的。而且他们每天结束之后，都会大家在一起总结整体的工作得失，为第二天定下营收目标。在具备组织和目标之后，这不是一个简单的烧烤摊点，而是一个强有力的团队。这是他们与其他参赛者最大的不同。

做生意而非出卖时间、重视团队、目标驱动这三点是我从格伦90天挑战项目上获得最深启发，也希望这三点能让更多打工人获得启发。

改变命运，首先就要从改变自己的理念着手。

《富翁谷底求翻身》推荐大家都看看（B站有全集）。

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如果给你这样的一个挑战任务，你会用怎样的思路去完成它呢？

其实，我们也可以把人生看作类似的挑战任务，我们可以带着明确的任务感与目标感去完成它。

这个影片中的任务有明确的挑战目标——90天内赚取100万美金。但现实生活中我们需要赚多少钱，才可以过上不错的生活？我们又可以在多久完成这个目标呢？估计很多人都没有思考过这个问题。

我曾经在「辉哥奇谭知识星球」上录过一期语音，叫做「一生要赚多少钱」。

一生要赚多少钱？可能有的人不敢想，也不愿意想。有的人会说：干嘛把钱看这么重？

但事实上，想要过上舒适（不一定奢华）的生活，想让家人多一些选择，钱真的不重要吗？

这期语音，我会来谈谈我是怎么来思考「一生要赚多少钱」这个问题的，并且给出了切实可行的几点建议。

希望你听完有启发，并且可以行动起来。认知+行动，才会产生结果。

收听方法：扫描下方二维码。

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